Jmenuji se Filip Hladiš a jako profesionální realitní makléř ve Zlínském kraji jsem prodal nemovitosti za více než 350 milionů korun. V průběhu své kariéry jsem často řešil otázku, zda je lepší prodávat nemovitosti veřejně, nebo neveřejně.

Ačkoli neveřejný prodej může vypadat na první pohled lákavě, ten veřejný má ve většině případů významné výhody. V tomto článku vám vysvětlím proč.

Širší dosah a vyšší
pravděpodobnost úspěchu

Veřejná inzerce nemovitostí znamená, že se o prodeji dozví široká veřejnost. To zahrnuje inzerci na realitních portálech, sociálních sítích, ale i skrze realitní kanceláře, které mohou aktivně propagovat vaši nemovitost. Když se rozhodnete pro veřejný prodej, oslovíte stovky až tisíce potenciálních zájemců. To je klíčový faktor pro rychlý a úspěšný prodej.

Naopak neveřejný prodej často probíhá „přes známé“ nebo prostřednictvím omezeného okruhu zájemců. I když to může přinést určitou exkluzivitu, omezuje to zásadním způsobem počet lidí, kteří se o nemovitosti dozvědí, a tím i šanci, že najdete toho pravého kupce v optimálním čase.

Konkurenční prostředí

zvyšuje cenu

Veřejná inzerce automaticky vytváří konkurenční prostředí. Když více zájemců projeví zájem o vaši nemovitost, přirozeně to vede k soutěži mezi nimi. Zájemci často nabídnou vyšší částku, než je vyvolávací cena, aby předběhli ostatní kupce. Tato dynamika přináší prodávajícím velkou výhodu, protože konečná cena může být výrazně vyšší než při neveřejném prodeji.

Naopak při neveřejném prodeji, kde máte omezený počet zájemců, neexistuje žádný konkurenční tlak, který by mohl cenu zvyšovat. Oslovujete jen malý okruh lidí, což vás může připravit o možnost získat za nemovitost maximální hodnotu.

Transparentnost a důvěra

Veřejný prodej zajišťuje transparentnost celého procesu. Každý zájemce má přístup ke stejným informacím a může se podívat na nemovitost za stejných podmínek. To zvyšuje důvěru mezi prodávajícím a kupujícím, což je nesmírně důležité, zejména u hodnotnějších nemovitostí. Důvěryhodný a otevřený přístup vede k plynulejšímu jednání, rychlejšímu uzavření dohody a menším právním komplikacím.

Neveřejné prodeje často probíhají „pod rouškou tajemství“, což může vyvolat pochybnosti u kupujících, zda je vše v pořádku. Méně informací a menší transparentnost mohou vést k neochotě uzavřít obchod nebo k požadavkům na slevy.

Efektivnější marketing
a prezentace

Veřejný prodej vám umožňuje využít celou škálu moderních marketingových nástrojů. Patří sem profesionální fotografie, virtuální prohlídky, videa, reklamní kampaně na sociálních sítích nebo cílená reklama zaměřená na specifické skupiny zájemců. Kvalitní marketing zvyšuje atraktivitu vaší nemovitosti a přitahuje pozornost širokého publika.

U neveřejného prodeje tyto možnosti často chybí. Nemovitost se nabízí pouze úzké skupině zájemců bez větších investic do prezentace, což může omezit schopnost přilákat ty nejlepší kupce.

Rychlost a flexibilita

Veřejná inzerce zvyšuje pravděpodobnost, že najdete vhodného kupce rychle. Díky širokému dosahu se často již v prvních dnech objeví několik vážných zájemců. Prodej tak může proběhnout efektivněji a bez zbytečných průtahů. Čas bývá klíčovým faktorem, ať už potřebujete prostředky z prodeje pro další investice, nebo jednoduše chcete mít celý proces rychle za sebou.

Neveřejný prodej bývá pomalejší. Jelikož se spoléháte na omezený počet kontaktů, hledání správného zájemce může trvat týdny nebo i měsíce.

Kdy se neveřejný prodej může vyplatit?

Neveřejný prodej může být užitečný ve specifických případech. Například u velmi unikátních nemovitostí, které mají omezenou cílovou skupinu kupujících, nebo pokud si přejete prodat nemovitost diskrétně. Tyto případy jsou ale výjimkou a obvykle se týkají luxusních nemovitostí či obchodních prostorů s úzkým trhem.

Pro většinu nemovitostí je ale veřejný prodej tou nejefektivnější cestou k dosažení co nejlepšího výsledku.

Pokud zvažujete prodej nemovitosti a přemýšlíte, jaký přístup zvolit, rád vám poradím. Veřejný prodej nabízí nejen větší zásah potenciálních klientů, ale také možnost dosáhnout vyšší ceny a transparentního, rychlého procesu.

Filip Hladiš

Profesionální realitní makléř,
Zlínský kraj

 filip.hladis@explicitreality.cz

 774 110 397

Vážní zájemci často nabídnou vyšší částku.