Jak vybrat realitního makléře

Jak poznat kvalitního realitního makléře

„Všichni přece prodávají stejně, ne?“

Tuhle větu slýchám občas od klientů, kteří se rozhodují mezi několika makléři. Na první pohled může realitní služba působit podobně. Inzerát, prohlídky, smlouva. Jenže rozdíl se ukáže v detailech. A ty detaily často znamenají statisíce korun.

Ve Zlínském kraji dnes působí řada makléřů. Někteří pracují systematicky a strategicky. Jiní zveřejní inzerát a čekají, co se stane.

Právě tady vzniká rozdíl mezi pouhým „zprostředkováním“ a skutečným řízením prodeje nemovitosti.

Kompetence: víc než jen licence

Kvalitní realitní makléř by měl rozumět:

cenotvorbě a analýze trhu,
právnímu procesu,
financování a hypotékám,
vyjednávání,
marketingu a prezentaci.

Prodej nemovitosti je komplexní proces. Pokud makléř rozumí jen jedné části, zbytek se stane slabým místem. Špatně nastavená cena dokáže zablokovat prodej na měsíce. Slabá prezentace nemovitosti odradí kupující ještě dřív, než si domluví prohlídku. A nezkušenost ve smluvním procesu může ohrozit celý obchod.

Ve Zlínském kraji je trh stabilní, ale citlivý na správnou strategii. Podceněný marketing při prodeji nebo špatný odhad ceny nemovitosti může prodloužit dobu prodeje o měsíce.

Reference a výsledky

Jedním z nejlepších ukazatelů kvality jsou výsledky. Zeptejte se:

Jak dlouho trvají jeho prodeje?
Jak pracuje s cenou?
Dokáže doložit realizované obchody?

Reference by neměly být obecné fráze typu „byli jsme spokojeni“. Hledejte konkrétní zkušenosti klientů, čísla a reálné příběhy. Když makléř prodává 90 % nemovitostí do 30 dní, měl by to být schopný doložit. Když tvrdí, že dosáhne vyšší ceny, měl by ukázat, jak.

Podívejte se i na to, jak makléř prezentuje svou aktuální nabídku nemovitostí. Kvalita inzerátů, fotografií a popisů hodně napoví o tom, jak bude prezentovat tu vaši.

Postup práce

Zeptejte se makléře, jak konkrétně bude postupovat. Ne obecně, ale krok po kroku:

Jak bude stanovena cena?
Jak bude probíhat prezentace?
Jak bude řízen proces vyjednávání?
Jak bude řešena právní část?

Kvalitní makléř má jasný plán. Dokáže vám popsat celý proces od prvního setkání po předání nemovitosti. Pokud na tyto otázky odpovídá vyhýbavě nebo obecně, je to varovný signál.

Psal jsem o tom podrobněji v článku Jak správně prodat nemovitost ve Zlínském kraji, kde rozebírám pět pilířů, na kterých úspěšný prodej stojí.

Varovné signály

Pokud makléř:

slibuje nereálně vysokou cenu bez analýzy,
tlačí na rychlý podpis bez vysvětlení,
nemá jasnou marketingovou strategii,
vyhýbá se konkrétním otázkám,
nepředloží reference z posledních realizací,

je na místě opatrnost.

Ve Zlínském kraji se stále objevují nabídky s přepálenou cenou. Makléř nabídne nereálnou částku, aby získal zakázku. Nemovitost pak měsíce stagnuje na trhu, až majitel nakonec cenu sníží pod úroveň, za kterou mohl prodat hned od začátku. Popisuji to i v článku o vývoji cen nemovitostí ve Zlínském kraji.

Další riziko? Makléř, který neřeší financování kupujícího. Pokud nerozumí tomu, jak fungují hypotéky při prodeji nemovitosti, může se obchod zhroutit ve chvíli, kdy už jste počítali s podpisem.

Osobní přístup

Prodej nemovitosti bývá emoční záležitost. Prodáváte místo, kde jste bydleli, kde rostly vaše děti, kam se vážou vzpomínky. Kvalitní makléř by měl být nejen odborník, ale i partner, který komunikuje otevřeně a klidně.

Důvěra je základ. Pokud nemáte dobrý pocit z prvního setkání, je pravděpodobné, že se to během prodeje nezlepší. A naopak, makléř, se kterým si sednete a který vám srozumitelně vysvětlí celý proces, vám ušetří spoustu stresu.

Praktický příklad

U jednoho rodinného domu na Uherskobrodsku se majitel rozhodoval mezi dvěma makléři. Jeden nabídl vyšší odhadní cenu bez podložení daty. Druhý přišel s nižší cenou, ale podloženou konkrétní analýzou trhu, porovnáním s realizovanými prodeji v okolí a jasným plánem prezentace.

Majitel si vybral druhou variantu.

Výsledek? Prodej proběhl rychle a bez nutnosti snižovat cenu. Kupující se ozval do dvou týdnů od spuštění veřejného prodeje. Realistický přístup porazil líbivý slib.

Závěr

Výběr realitního makléře je jedno z nejdůležitějších rozhodnutí celého prodeje. Ve Zlínském kraji, stejně jako kdekoliv jinde, může správný výběr znamenat klidný a výhodný obchod. Špatný výběr může stát statisíce a měsíce čekání.

Nejde jen o provizi. Jde o strategii, zkušenost a schopnost dotáhnout obchod bezpečně do konce.Pokud prodej nemovitosti řešíte nebo o něm přemýšlíte, ozvěte se mi. Rád vám na nezávazné schůzce ukážu, jak bych postupoval konkrétně u vaší nemovitosti.